{"product_id":"account-management-strategien-im-b2b-vertrieb-kundenwert-generieren-und-nachhaltige-geschaftsbeziehungen-aufbauen-methodik-prozesse-tools-hardcover","title":"Account-Management-Strategien Im B2b-Vertrieb: Kundenwert Generieren Und Nachhaltige Geschäftsbeziehungen Aufbauen - Methodik, Prozesse, Tools - Hardcover","description":"\u003cdiv\u003e\u003cp style=\"text-align: right;\"\u003e\u003ca href=\"https:\/\/reportcopyrightinfringement.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\"\u003e\u003cb\u003eReport copyright infringement\u003c\/b\u003e\u003c\/a\u003e\u003c\/p\u003e\u003c\/div\u003e\u003cp\u003eby \u003cb\u003eHans-Peter Neeb\u003c\/b\u003e (Author)\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDieses Buch bietet Mitarbeitern und Führungskräften im Vertrieb einen klar definierten Prozess, um nachhaltige Geschäftsbeziehungen entlang der Account Journey aufzubauen. Anhand einer strukturierten Methode erfahren Sie, wie Sie sich von Anfang an erfolgreich aufstellen, Ihre Wettbewerbsfähigkeit steigern, Marktanteile erhöhen und mehr Umsatz generieren.\u003cbr\u003eIm B2B-Vertrieb geht es heute nicht mehr primär darum, nur die Probleme des Kunden zu lösen und ein möglichst hohes Budget des Kunden zu gewinnen. Erfolgsentscheidend ist, dass Sie Ihrem Kunden die richtigen Fragen stellen, seine Strategie in allen Facetten verstehen und ihm mit Ihrem Angebot helfen, seine Ziele zu erreichen - nur so kann eine fruchtbare und langjährige Partnerschaft auf Augenhöhe entstehen. Wenn Sie Ihre Botschaften an diesen Zielen ausrichten, generieren Sie ma geschneiderten Kundenwert, und der Kunde wird nicht anders können, als Ihr Angebot anzunehmen. Dieser Paradigmenwechsel soll esKunden leichter machen zu kaufen, und er kann ma geblich dazu beitragen, dass Account-Manager im B2B langfristig ihren Umsatz erhöhen. Das Buch bietet praktische Tools und einen Plan, mit dem Vertriebsmitarbeiter erfolgreich agieren und Führungskräfte ihre Teams zielgerichtet führen können. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003ch3\u003eBack Jacket\u003c\/h3\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDieses Buch bietet Mitarbeitern und F?hrungskr?ften im Vertrieb einen klar definierten Prozess, um nachhaltige Gesch?ftsbeziehungen entlang der Account Journey aufzubauen. Anhand einer strukturierten Methode erfahren Sie, wie Sie sich von Anfang an erfolgreich aufstellen, Ihre Wettbewerbsf?higkeit steigern, Marktanteile erh?hen und mehr Umsatz generieren.\u003c\/p\u003e Im B2B-Vertrieb geht es heute nicht mehr prim?r darum, nur die Probleme des Kunden zu l?sen und sein Budget abzusch?pfen. Erfolgsentscheidend ist, dass Sie Ihrem Kunden die richtigen Fragen stellen, seine Strategie in allen Facetten verstehen und ihm mit Ihrem Angebot helfen, seine Ziele zu erreichen - nur so kann eine fruchtbare und langj?hrige Partnerschaft auf Augenh?he entstehen. Wenn Sie Ihre Botschaften an diesen Zielen ausrichten, generieren Sie ma?geschneiderten Kundenwert, und der Kunde wird nicht anders k?nnen, als Ihr Angebot anzunehmen. Dieser Paradigmenwechsel soll es Kunden leichter machen zu kaufen, und er kannma?geblich dazu beitragen, dass Account-Manager im B2B langfristig ihren Umsatz erh?hen. \u003cp\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eDas Buch bietet praktische Tools und einen Plan, mit dem Vertriebsmitarbeiter erfolgreich agieren und F?hrungskr?fte ihre Teams zielgerichtet f?hren k?nnen. \u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\u003cb\u003eAus dem Inhalt\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAccount Journey und Vertriebsprozess: Strategievergleich, Strategy Overlap, Kernbotschaften, Kundenmehrwert \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAccount-Status und Stakeholder-Analyse: While-Space-Analyse, Power Interest Matrix, Fan-Prinzip, Pers?nlichkeitstypen \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAccount-Plan: F?hren mit Account-Management-Methoden, digitale Skills und moderne Organisationen \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTechnologie und Digitalisierung: Look-alike-Modelle, Digital Lead Generation, Datenanalyse von Personennetzwerken, Predictive Selling, Automatisierung \u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\u003cb\u003eDer Autor\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\u003cb\u003eHans-Peter Neeb, \u003c\/b\u003e Diplom-Wirtschaftsingenieur, ist Strategie- und Managementberater. Seit mehr als15 Jahren ber?t er F?hrungskr?fte zu den Themenfeldern Kundengewinnungs- und Kundenbindungsstrategien, CRM, Customer Experience und Optimierung von Marketing- und Vertriebsprozessen.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003ch3\u003eAuthor Biography\u003c\/h3\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eHans-Peter Neeb, Diplom-Wirtschaftsingenieur, ist Strategie- und Managementberater. Seit mehr als 15 Jahren berät er Führungskräfte zu den Themenfeldern Kundengewinnungs- und Kundenbindungsstrategien, CRM, Customer Experience und Optimierung von Marketing- und Vertriebsprozessen.\u003c\/p\u003e\n            \u003cdiv\u003e\n\u003cstrong\u003eNumber of Pages:\u003c\/strong\u003e 143\u003c\/div\u003e\n            \u003cdiv\u003e\n\u003cstrong\u003eDimensions:\u003c\/strong\u003e 0.55 x 9.61 x 6.69 IN\u003c\/div\u003e\n            \u003cdiv\u003e\n\u003cstrong\u003ePublication Date:\u003c\/strong\u003e July 08, 2022\u003c\/div\u003e\n            ","brand":"BooksCloud","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48429651722489,"sku":"9783658372637","price":97.18,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0789\/2782\/3097\/files\/O_ALabsaMY9783658372637.webp?v=1779440084","url":"https:\/\/bookscloud.io\/products\/account-management-strategien-im-b2b-vertrieb-kundenwert-generieren-und-nachhaltige-geschaftsbeziehungen-aufbauen-methodik-prozesse-tools-hardcover","provider":"BooksCloud Book Dropshipping","version":"1.0","type":"link"}