{"product_id":"como-vender-software-en-mercados-dificiles-y-altamente-competitivos-paperback-1","title":"Como vender SOFTWARE: En mercados dificiles y altamente competitivos - Paperback","description":"\u003cdiv\u003e\u003cp style=\"text-align: right;\"\u003e\u003ca href=\"https:\/\/reportcopyrightinfringement.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\"\u003e\u003cb\u003eReport copyright infringement\u003c\/b\u003e\u003c\/a\u003e\u003c\/p\u003e\u003c\/div\u003e\u003cp\u003eby \u003cb\u003eAntonio Garrido Caballero\u003c\/b\u003e (Author)\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEste libro presenta una visi n innovadora, con un enfoque moderno de la actividad de ventas de software de cara a la realidad de los mercados, el surgimiento de un nuevo perfil de clientes y la constante evoluci n de la tecnolog a que influye din micamente en la interacci n de todos los participantes. En su primera parte el autor presenta una nueva perspectiva en la gesti n de ventas en general: LA VENTA IRREVERENTE. Esta nos abre las puertas a una nueva Escuela Pensamiento de Ventas en el contexto de un mercado altamente interconectado y altamente competitivo. Al mismo tiempo relaciona este concepto con las 5 cualidades que deben ser cultivadas en la personalidad del ejecutivo de ventas, que permita el surgimiento indispensable e indetenible del nuevo \"Yo Vendedor\". La segunda parte del libro describe lo que el autor llama el \"Proceso de Transformaci n de Ventas de Software\", un m todo simple, y sencillo que consta de dos ciclos: El Ciclo de Transformaci n y el Ciclo de Exploraci n. Este proceso permite transformar los Datos en Informaci n que nos permita obtener el Conocimiento necesario para crear la Visi n que necesitamos presentarle a nuestro cliente para cerrar exitosamente las oportunidades de negocio. Estamos seguros que en las p ginas de este libro el lector encontrar  conceptos que lo inspirar n a reinventarse como vendedor y una nueva escuela de pensamiento de ventas cuyos procesos cortos y metodolog as sencillas, lo ayudar n a transformar su gesti n profesional, en una actividad m s efectiva e indiscutiblemente m s rentable.\u003c\/p\u003e\n            \u003cdiv\u003e\n\u003cstrong\u003eNumber of Pages:\u003c\/strong\u003e 150\u003c\/div\u003e\n            \u003cdiv\u003e\n\u003cstrong\u003eDimensions:\u003c\/strong\u003e 0.32 x 7.99 x 5.24 IN\u003c\/div\u003e\n            \u003cdiv\u003e\n\u003cstrong\u003ePublication Date:\u003c\/strong\u003e April 20, 2017\u003c\/div\u003e\n            ","brand":"BooksCloud","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":47202958082297,"sku":"9781545501924","price":13.43,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0789\/2782\/3097\/files\/OE9TU1dHT3kva2hSd1luaVFVSGFwQT09_bd372461-8a4c-434e-b5ea-6053f003c7e0.webp?v=1768003533","url":"https:\/\/bookscloud.io\/products\/como-vender-software-en-mercados-dificiles-y-altamente-competitivos-paperback-1","provider":"BooksCloud Book Dropshipping","version":"1.0","type":"link"}