Neuroleadership Im Vertrieb: Mit Typengerechter Kommunikation Zum Verkaufserfolg - Hardcover

by Heiner Böttger (Author), Paul Weber (Author), Tina Weber (Author)

Dieses Buch verbindet neurowissenschaftliche Erkenntnisse mit Führungsstrategien und zeigt Vertriebsverantwortlichen auf, wie sie ihre Teams mit emotionaler Intelligenz, gezielter Kommunikation und typgerechter Führung stärken können. Denn erfolgreiche Führungskräfte im Vertrieb brauchen mehr als nur Fachwissen - sie müssen Menschen verstehen, motivieren und gezielt fördern.

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Dieses Buch verbindet neurowissenschaftliche Erkenntnisse mit F?hrungsstrategien und zeigt Vertriebsverantwortlichen auf, wie sie ihre Teams mit emotionaler Intelligenz, gezielter Kommunikation und typgerechter F?hrung st?rken k?nnen. Denn erfolgreiche F?hrungskr?fte im Vertrieb brauchen mehr als nur Fachwissen - sie m?ssen Menschen verstehen, motivieren und gezielt f?rdern.

Das Autorenteam zeigt die Grundlagen des Neuroleadership und die Anwendung neurobiologischer Erkenntnisse auf effektive F?hrung auf. Von Kommunikationsf?higkeiten, emotionaler Intelligenz und Motivationstypologien ?ber effiziente Entscheidungsfindung bis hin zur Gestaltung von Ver?nderungsprozessen - in allen Bereichen helfen Einblicke in die Neurowissenschaften, den F?hrungsstil zu optimieren.

Mit zahlreichen Praxisbeispielen, Studien und konkreten Techniken bietet dieses Fachbuch einen wertvollen Leitfaden f?r F?hrungskr?fte, die ihre Wirksamkeit nachhaltig steigern wollen.

Der Inhalt

• Mit Beweisen aus der Hirnforschung f?hren
• Gehirngerechte F?hrung braucht Wissen
• Status quo in der F?hrungspraxis
• Zukunft von F?hrung
• Kommunikativ kompetent f?hren
• F?hrung erfordert typengerechte Kommunikation
• Mitarbeiterentwicklung durch Feedforward
• F?hrung spielend weiterentwickeln

Die Autoren

Paul Weber f?hrt, ber?t und coacht seit Jahren namhafte Unternehmen im Vertrieb. Mit seiner Frau Tina baute er die erste deutsche Vertriebsagentur SalesPlus auf und verkaufte sie an die 1&1.

Tina Weber leitet den HR-Bereich der Firma CareVision. Mit ihrem Mann Paul ist sie Inhaberin von SalesPerformance.

Prof. Dr. Heiner B?ttger lehrt und forscht zu neurowissenschaftlichen, spracherwerblichen und bildungspsychologischen Themen an der Katholischen Universit?t Eichst?tt-Ingolstadt.

Nils B?ttger arbeitet als verantwortlicher Project Manager eines hochdotierten EU-Projektes am Zentrum f?r Forschungsf?rderung der Katholischen Universit?t Eichst?tt-Ingolstadt.

Author Biography

Paul Weber führt, berät und coacht seit Jahren namhafte Unternehmen im Vertrieb. Mit seiner Frau Tina baute er die erste deutsche Vertriebsagentur SalesPlus auf und verkaufte sie an die 1&1.