Skill Builders: Entrenamiento Comercial - Paperback
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by Business Race (Editor), Kris Miranda (Author)
Si eres manager de ventas, reclutador comercial o vendedor, este libro es para ti.
Año con año las empresas gastan millones de dólares entrenando a sus vendedores y tratando de reclutar a los mejores. Sin poder frenar la rotación y con escasez de personas interesadas en convertirse en vendedores, las empresas han intentado implementar métodos de capacitación y atracción de talento más "baratos, sencillos y escalables" sin obtener un mejor resultado. Entonces, qué está fallando?, son las nuevas generaciones repelentes a las ventas o son los sistemas de reclutamiento y desarrollo que han dejado de lado la calidad?, qué método usar para desarrollar vendedores exitosos?, estamos usando la tecnología para hacer mejores vendedores o para sustituirlos?, por qué las personas rehúyen de la capacitación que dan sus empresas?, dónde están los grandes entrenadores? Skill Builders es un método probado en diferentes industrias para entrenar y reclutar a los mejores vendedores proporcionando también una guía rápida para vender fácilmente y cerrar al primer contacto. Su autor, Kris Miranda cuenta con experiencia de más de 15 años contratando, entrenando lideres comerciales (directores, gerentes y vendedores) y desarrollando el método que hoy comparte contigo para formar a los vendedores mas exitosos de tu industria. "Los profesionales siempre entrenan, nunca improvisan"
Number of Pages: 270
Dimensions: 0.57 x 9 x 6 IN
Publication Date: November 18, 2024